卖家有100种方法掏空你的钱包：吓唬你、坑你小孩、计划报废
五一最常见的休闲模式是什么？是逛街，是花钱。
有人花钱是买需要的东西，有人是不花钱心里就不爽。不管因为什么，你的钱早就被商家盯上了。
今天的“看了吗”继续带你看纪录片，这部片子关于“我们的钱怎么就花光了呢？”
2014年，BBC出了一部三集的纪录片《无节制消费的元凶》，采用了主持人采访对话的形式呈现，总结了“无节制消费的元凶”到底是什么。虽然是2014年的纪录片，但片中出现的“换血疗法”，“移动支付”等现象，正在被当下的我们讨论。
主持人雅克·佩雷蒂（Jacques Peretti），曾就读于伦敦经济学院学习经济，是BBC的调查记者及《卫报》记者，他将为我们解释，商家都是如何套路我们的。
商家套路一：设计容易坏的产品
雅克来到苹果商店门口，这里有上百人在等待新苹果手机的开售，一个男孩已经排了15天了，他可骄傲了。
他很好奇这些人彻夜排队是图什么。有人说是不想落伍；有人说手机虽然和前代没有太大区别，但增加了一个指纹功能；还有人说想要金色款。理由不同，但共同的是他们嫌弃起了自己的手机。
“当今消费主义的核心，就是新产品不断被淘汰。”雅克说。
到底是谁造成的呢？源头居然是一个特别常见且便宜的日用品——灯泡。
20世纪20年代，有几家生产灯泡的垄断公司签署协议，缩短电灯泡的使用寿命。在这之前，灯泡可以使用2500小时，签订协议后，寿命缩短成1000小时。
人为地缩短产品的使用寿命，也被称作“计划报废”，即故意设计容易损坏的产品。这成了行业里公开的秘密被运用到各处，比如洗衣机中极易损坏的加热元件，装有密封面板无法更换电池的电动牙刷，打印机墨盒的计数器功能等等。
你最熟悉的，是我们每天都离不开的手机。
住在纽约的两兄弟曾经在2004年发起了名为“iPod肮脏的秘密”的宣传，俩人花400美元买了一个iPod，一年半后电池的寿命到了极限。客服告诉他，电池已经过保修期了，如果想修，就得花225美元，这个价格几乎可以再买一个10G左右的iPod。
俩兄弟还在城市里喷绘标语
愤怒的兄弟俩做了一个视频来揭露苹果的罪行，当时还没有Youtube，但估计有500万人浏览过。
凯尔·韦恩斯经营着一个自己修复家电的拆解网站，苹果用户是他的主要客户。
他在拆解手机时发现，苹果公司发明了一些新型螺丝，来防止大家自行拆卸和修理，但韦恩斯利用逆向工程研究这种螺丝，并且制作出苹果手机螺丝刀进行出售。
让消费者接受而不是质疑“计划报废”的存在，花费了很长时间。
首先，在20世纪20年代，持续消费的观念已经有了。这种观念来自于冷战时期。当时的世界面临着体制竞争，“所有人都能拥有商品这种权利”，苏联人是没有的。
20世纪50年代，一些广告人员意识到如果持续消费下去，市场终将会饱和。时任通用汽车的总裁，改变了商品策略，他一年改一次汽车的外观，让消费者把目光放在了颜色和尾翼。
这款车的颜色很亮，像指甲油
这位总裁在消费者心里植入了一个心理，那就是“你会主动购买新的商品。”
在这之后，迈克·里德尔设计了一种电脑程序，可以改变商品的外观。以前长成一个模样的牙刷，现在可以长成一百种样子，人们可以有不同的选择。
过时，成为人们抛弃一件物品的理由。
商家套路二：利用你的恐惧
第二集一上来，雅克接受了一项在英国精英阶层中很流行的“吸血鬼疗法”。
具体操作方法是抽取一小瓶客户的血夜，提取出血液中干净的血浆，然后注射到客户的面部，血清中的生长因子会让客户的皮肤摸起来更年轻。
只需要550英镑，就好像拥有了第二次生命。
害怕衰老和死亡，是人类最大的恐惧。
专家这样解释：人类是众多个体的集合，个体聚集在一起是为了得到食物和安全感，能够让这些个体作出回应的，只有恐惧。现在很多产品都在利用此种心理，向我们兜售商品。
人类怕生病，那就把普通清洁剂变成抗菌清洁剂。
伦敦卫生及热带医学学院的实验表明，用普通香皂和抗菌香皂洗手，清洁效果一样。
英国Carex公司产品开发部前任经理承认，简单的洗手就能去除大部分细菌，但如果带上抗菌功能，会更好卖。
“人们知道自己的厨房绝对不干净，但是Carex确实利用了人的偏执——对细菌的恐慌。这些公司恰好利用了偶然的健康恐慌和大范围的流行疾病从中获利。”
伦敦卫生及热带医学学院的柯蒂斯博士说人类天生就有厌恶情绪，早期历史里，人类就会使用有净化和去除那些会让我们生病的细菌的东西，比如醋和柠檬，这些产品现在也加入了清洁用品中。
抗菌香皂是对于生病的恐惧，但人类害怕的事儿还不止如此。
英国电视上出现过这样一则广告：少女长得很漂亮，不停有男人过来搭讪，但他们只是打了个招呼，没做停留就走了，少女百思不得其解。最后，广告中出现了李施德林漱口水的广告。
口臭是一种难闻的气味。漱口水挑明这个无声社交杀手的存在，并且告诉人们有口臭，就很难随心所欲地参加各种场合。靠“发现一种疾病”的策略，营销额从11万美元激增到800万美元。
这类广告后来成了一个模板，大多是有一个不幸的少女，一个坏人，一个英雄。不幸的少女就是消费者的代入，广告中的坏人是我们周遭发生的可怕事情，药片就是能拯救我们的英雄，只有它才能带领不幸的人走出困境。
商家套路三：把你变成孩子
成人买东西时总是喜欢多想，小孩买东西不一样，他们只有三个字：我想要！还有：我立马就要！
在不到50年的时间里，孩子成为主要消费人群，每年贡献七千亿英镑的销售额。
一个孩子在10岁时能认识400多个品牌，所以商家需要在孩子很小的时候就锁定他们为目标。商家的秘诀是创造一个卡通形象，然后把它变成数百种商品。
乔治·卢卡斯，他创造的《星球大战》改写了向儿童销售商品的守则。
当时卢卡斯开了一家工作室，希望能够支撑他的科幻电影项目。为了集资，卢卡斯想把电影中的角色做成一个玩具系列。
卢卡斯把自己的想法告诉玩具制造商，但没人理他，卢卡斯甚至被玩具厂商从展会柜台里赶了出来。
最终，他的方案被肯纳玩具公司接受了，他们拟定了一个简单但却具有革命性的方案：售卖18厘米或者30厘米的美国大兵玩偶，然后鼓励你搭配配套的玩具和车一起玩。通过售卖廉价的小人偶，实际上创造了对更大玩具的连带需求。
这些小玩偶在美国仅仅售卖1.97美元，最后发展成营业额130亿英镑的大生意。
孩子宝和美泰公司这两个世界上最大的玩具制造商，在看到卢卡斯获得巨额利润后，他们也开始动脑筋。
他们的妙计是先创造玩具，然后虚构一个故事，最成功的玩具是变形金刚。
保罗·柯尼特是当时创作团队中的一员，他和伙伴在三个小时的车程里，完成了变形金刚的故事，并且想可以创作一档电视节目了。
产品的框架是固定的，有六辆车，六架飞机，一台卡车和一把枪。之后开始想名字。汽车人好记又好听，霸天虎是反派，因为“霸”本身就不是一个好词。一旦想出了汽车人和霸天虎，他们就有了男孩子爱玩的那种对抗邪恶的经典故事情节，最终火到了全世界。
在孩子市场上获得成功后，有人开始思考，如果能让成年人表现得像孩子一样，他们就会变成更好对付的买家。
但是成年人有一个问题，就是：想太多。此时，信贷制顺其自然地发生了。
上世纪80年代，随着信贷管制的撤销，信用卡迅速崛起，成年人无需节省，无需等待一秒，就能拿到你想要的东西。
专家研究大脑发现，我们付现金的时候，会感到一种类似疼痛的不适感，会三思而后行，但是刷卡不会。
证实这项发现的是经济学家教授拉赞·普雷勒和他的同事。他们进行了一场实验，让学生竞拍一场篮球比赛的门票。学生入场后拿到一张投标单，如果竞拍成功，一半同学是现金支付，一半同学是信用卡支付。
结果显示，信用卡方出钱的人数是现金方的两倍。成交价格上，现金方最高不超过一百美元，但是信用卡方达到了四百美元。
娅维拉·卡戴拉是一位忠实的信用卡信徒，她经常使用的信用卡有十多张，“信用卡利用了人类未来会更好的心理，觉得自己到了还款期一定还得起的心理。”这种心态把成年人变成了儿童，去购物就像进了糖果屋。
手机支付则是更为无痛的支付方式，2014年英国出现的“贝宝”，很像现在我们的移动支付，只需要用邮箱申请注册，关联上银行卡，就可以感受更便捷的服务。
所有人都在朝着更快、更便捷的方向努力，你在花钱时，就会减少质疑。
在纪录片的结尾，雅克并没有给出什么解决方案。他只是说了下面这段话：
“现在我们通过消费表达自己是谁，想成为什么。无论我们拥有什么，市场上永远有更好的，更难以满足的欲望。”
不过我想，即便知道了原因，也控制不住自己花钱吧。不信你试试。
文：睡睡
监制：Pi
图片来源于bilibili视频网站，封面来自《超市之女》
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